亿海智投深度｜中国新生代网球运动员崛起，球员商业化有待开发

2024年赛季美网赛场上中国运动员的表现无疑吸引了全国网球爱好者的关注。虽然此前拿到奥运冠军的中国网球选手郑钦文止步女单八强，但另一位中国选手张帅则收获了女双亚军。

实际上，在今年的美网上，中国网球军团共有11名选手出现在本届赛事上，刷新中国球员入围美网单打正赛人数纪录的同时，也追平今年温网创造的中国网协出战大满贯单打正赛首轮的人数纪录。

有业内人士认为，中国体育市场正成为全球体育产业的重要组成部分。一批年轻职业中国运动员在国际赛场上的优异表现也为她/他们赢得了不菲的商业赞助。而在近些年冒出的顶流体育新星背后，或多或少背靠一些国际体育经纪公司。这些专业公司慧眼识珠，瞄准了中国这个极具潜力的大市场。

中国年轻球员商业价值有待挖掘

网球是一项拥有高度职业化的运动项目，赛季几乎贯穿全年，有着成熟的赛事机制和丰厚的奖金。

四大满贯赛事分别为澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛、法国网球公开赛、美国网球公开赛。记者梳理公开信息了解到，每年四大赛事的奖金都在上涨：2023年的总奖金分别是7650万澳元、4470万英镑、4960万欧元、6500万美元，2024年分别是8650万澳元、5000万英镑、5347.8万欧元、7500万美元。

全球网球职业化已有数十年历史，由于资源高度集中，网球是职业化、商业化程度最高的项目之一。记者从一些业内人士处了解到，如果一位网球单打运动员跻身前100乃至前50，其单站参赛奖金能够覆盖住宿、机票、教练、陪练等支出，并留有余裕。

此外，由于几个网球赛事在全球范围关注度高，各大企业都认为这能够帮助公司品牌触达全球观众。所以，一直以来，网球运动员都是体育营销的宠儿。

在《福布斯》公布的2023年收入最高的女运动员TOP15中，有10个都是网球运动员。当年李娜以1.38亿元年收入登顶福布斯中国体育财富榜榜首，也令其他项目的运动员望尘莫及。

"郑钦文的成功，可以说是站在当年李娜的肩膀上。以李娜为代表的前辈探索的这条职业化网球道路，对于现在的郑钦文以及其他中国网球运动员而言，都是一次很好的探路。" 锐澜体育中国区总经理蔺宗远告诉记者，在美网之前，实际上今年的温网大满贯上也有11名中国球员打入正赛，"我们的网球不只有郑钦文一个人，中国的网球现在已经处在一个全面开花的状态，这要感谢前辈之前走出来的成功的、可效仿的职业化道路。"

一些运动品牌市场部人士告诉记者，郑钦文问鼎巴黎奥运会网球女单金牌后确实让全国的目光都汇集到了这位运动新星以及这项运动上。除了她，这几年还有一波网球新生代运动员崛起，包括袁悦、王欣瑜、王曦雨、王雅繁、张帅、张之臻在近几年也频频出现在公众视野里。其中，一些运动员被品牌商看中。如张之臻在去年成为K·SWISS盖世威品牌代言人、张帅做过lifespace益生菌品牌大使以及澳洲外汇平台Go Markets全球大使。

但记者注意到，除了个别运动员手握数个商业代言，其他运动员在商业上几乎可以说是"一片空白"。某运动品牌市场部人士向记者表示，目前公司签约的网球运动员都是国外选手。品牌方的考量是，这项运动在中国刚起步，而在国外已经很成熟。此外，虽然中国选手已在各大赛事上有起色，但从全局看，国外的选手还是领先。

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国际体育经纪公司掘金中国市场

分析人士认为，像李娜、郑钦文这样的"一姐"可以拿到多个品牌代言，除了她们在专业上的过硬，能够在商业上多点开花或许得归功于她们签约的公司——IMG（国际管理集团）的运作。

1960年，美国人马克·麦考马克创立了IMG公司，"利用商业手段，通过体育事业来推销产品。在这个过程中，把一个队或者运动员推广成明星，人们接受这个运动队或明星的同时，也接受了产品。"这句话出自马克·麦考马克，此后他也以此为信条开启"造星"之路。

为了从零造星，IMG还在美国盖了一座3000多亩的IMG学院，培养了很多顶尖运动员。网坛美女莎拉波娃，就来自IMG，手握5个大满贯，身价23亿元，蝉联11年女性代言冠军。

除了李娜、郑钦文，与谷爱凌一起在冬奥会上大放异彩夺冠的苏翊鸣以及拿到UFC冠军的张伟丽也都被IMG签下。

在业内人士看来，IMG之所以能慧眼识珠，接触挖掘到如此多优秀的中国运动员或许与其早早就进入中国市场有关。

上海体育大学教授、博士生导师宋昱告诉记者，早在上世纪90年代，IMG 就进入了中国市场，且在多个领域有所布局。

1993年，中国足协与国际足联旗下的赛事推广商IMG公司进行关于甲A联赛冠名和商务赞助的谈判。最终IMG拿下了甲A联赛前五年的商务开发权，当时IMG向中国足协支付了一年120万美元承包费，并且以后每年20%递增。次年，IMG还获得了足协杯推广商身份。在IMG公司的牵线搭桥下，1999年，百事可乐正式冠名甲A联赛，其中冠名费达到1000万美元，并且每年递增10%。在IMG公司管理甲A联赛的那段时间里，甲A联赛的品牌价值暴涨10多倍。

不过，2003年开始，IMG淡出中国足坛。但在中国体育的其他领域，IMG也有涉猎。2008年北京奥运会前，IMG和央视联合成立央视IMG体育赛事管理有限责任公司，2009年又签下李娜。目前IMG和高尔夫上海汇丰冠军赛、中国网球公开赛等比赛也有相关合作。

此外， Endeavor 的中国子公司巍美于2016年成立，先后将UFC、球鞋潮流展Sneaker Con、环意赛等IP引入中国市场。

记者从行业人士处了解到，像IMG这样的体育经纪公司在欧美有很多，比如CAA（Creative Artists Agency创新艺人公司）这样的巨头。福布斯近年来会公布全球最具价值的体育经纪机构的排行榜，CAA在该榜单上长年位居首位，而Endeavor在2022年时在榜单上未排进前十名。IMG专注网球、高尔夫，CAA则涉猎得更多的是篮球、足球、橄榄球、冰球、棒球等业务。

相较于IMG,CAA姗姗来迟。直到2018年，CAA中国合并凌势动力，后者成为CAA中国体育部，这标志着CAA中国正式进军国内体育产业。

目前来看，这家巨头也是财大气粗拼手速，麾下已有冬奥传奇人物杨扬、短道速滑女队领军人物范可新、自由式滑雪空中技巧奥运冠军齐广璞、羽毛球奥运冠军蔡赟、竞走奥运冠军刘虹、撑杆跳高世界冠军李玲、综合格斗名将李景亮，以及篮球运动员孙悦、孙铭徽、王少杰、朱松玮以及高尔夫球员张婕娜琳、殷小雯、仝扬等。

"运动项目市场化趋势不可阻挡，中国体育产业（尤其是部分市场关注度高的运动项目关联、衍生产业）国际化发展的潮流不可遏制。"但宋昱认为，与体育制造业不同，体育服务业、体育（产业）运营管理的封闭性很强，资源集中度高，从人才培养和培训产业的角度看，体育培训主要的利润来源依然是做普及、进校园（尽管这两个关联模块也受到政策和机制的一定制约），而非精英人才培养和变现。

在宋昱看来，像近些年爆出来的谷爱凌、苏翊鸣、郑钦文等有必然性也有偶然性，个别成功的案例可以提振全民的体育信心，但也要正确看待体育运动。他告诉记者，现在确实也有越来越多的家长愿意让孩子走体育职业化这条路。但一个运动员以及其背后的家庭选择某个项目职业化后的道路并不顺畅且容易，背后常有一些不为人知的辛酸和悲欢离合的故事。在大多数家庭中，成功是少数，失败是常事。

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